Descuentos improvisados rompen margen y complican todo
Una estrategia fiscal sana incluye política comercial: descuentos, condiciones y evidencias.
Elementos de una política efectiva
Quién autoriza y límites por nivel.
Motivos válidos (volumen, pronto pago, compensación).
Evidencia (aprobación, acuerdo con cliente, soporte).
Registro (separar descuento vs devolución).
Tablero mensual
Top descuentos por vendedor/cliente/producto + motivo + evidencia.
FAQs
¿Por qué es fiscal? Porque ordena ajustes y evita “parches” posteriores.
¿Qué evita? Margen inflado/falseado y ajustes sin soporte.
