Bonificaciones sin política generan conflicto y desorden
Bonificar es válido, pero debe ser medible y documentado.
Elementos de la política
umbrales, periodo, productos incluidos, exclusiones, forma de pago/ajuste, evidencia y aprobaciones.
Cálculo mensual/trimestral
Reporte de compras/ventas → cálculo → aprobación → ejecución → archivo.
FAQs
¿Qué evita? Descuentos “informales” y margen mal medido.
¿Qué mejora primero? Reporte estándar de cálculo.
