Pilotos sin alcance claro se vuelven trabajo “no reconocido”
La estrategia está en delimitar, registrar y cerrar el piloto.
Expediente de piloto
Alcance → objetivo → evidencia → reporte → aceptación → siguiente paso.
FAQs
¿Por qué importa? Porque el piloto suele derivar en ajustes y cobros.
¿Qué mejora primero? Documento de alcance de 1 página.
